请个炒菜好吃的大厨,或者自己学做个什么菜品,就比如披萨,然后租个门面投入三五万,都可以做餐饮。
甚至于说现在外卖订单大涨的情况下,你不要门面,位置偏僻都可以做餐饮。这种小作坊,现在实在不少。
那当然来说,门槛低和挣到钱并不是一回事,不然餐饮也不会有那么多的新店和那么高的倒闭率。那么餐饮有没有什么比较好的经营策略呢?今天我就跟大家分享一个。
虽然来说它是西餐厅用的方法,但实际上你做其他餐饮也完全可以用。
【1】小伙接手西餐厅,不懂经营,一年不到就濒临倒闭
我有一个朋友,前年接手了一家西餐厅,前前后后干了不到一年,就来找我让我帮他找买家,他要转让。
我当时听他说要转让,还以为他有什么事要急用钱,我说我可以先借给他。结果他说是自己的西餐厅干不下去了,要倒闭了,还吐槽搞什么生意都不能搞西餐厅,现在这些人完全不懂美食,只知道省钱点外卖。
当时听完他的吐槽,我跟他说了一句:不是别人不懂美食要省钱,是你没给顾客一个足以说服他花钱的理由。比如你让他花五块钱,但是他可以绕个弯挣回来50,你觉得他会不会在你这里消费?
当然,朋友斩钉截铁地说,不过马上又补一句,那这不是扔钱吗?他这50从哪里来?
本着“为兄弟两肋插刀”的英雄主义精神,我就不要脸地给他指点了一招:明面的钱让顾客挣,自己挣顾客看不见的钱。
【2】西餐厅的另类营销策略:48元吃10个披萨
这个朋友,我俩关系还不错,所以他这个西餐厅怎么开起来的我也知道。
一开始他是借外卖平台,主要在外卖平台获客,因为当时做外卖平台获客的西餐厅还不多,好评给他带来了不少新客户。
外卖平台5%的提成,也相当于是它的获客成本了。但是大家应该也知道,去年今年,外卖平台的佣金是一涨再涨,都到15%了。
另外西餐有个属性是,顾客的消费频次普遍比较低,大多数西餐厅,新客户很少有留存,基本上都是来吃过一次,客户跟餐厅就没什么关系了。
加上餐饮的主要客户,就是周围几公里范围内的,远的客户也不太可能过来消费,就算来也很少来,再加上其他在外卖平台获客的西餐厅越来越多,所以他通过外卖平台获客的效率是越来越低。
那怎么办呢?我让他转换方向,主要做老顾客的生意。去年那时候客户的信息,商家在外卖单里还能看到(现在看不到了),所以他就按照消费次数,把顾客分门别类,留下了联系方式。
然后他就给这些顾客发送了一条消息:西餐厅马上一周年庆,为感谢新老顾客,现在48元办理超级会员,送10个原价88元的9寸披萨。
而且兄弟闺蜜同行,还另外送两张超级会员卡,由你送给他们,他们也可以获得10个原价88元的9寸披萨。
那么,这个披萨送出去我这个朋友他会不会亏本呢?答案肯定是不会。那怎么送,什么样的套路能保证这个朋友不仅不亏本,还能挣到钱?下面就来教你这个套路。